Tämä on yksi niitä markkinoinnin kysymyksiä, joihin ei löydy valmista tai yhtä oikeaa vastausta. Lähtisin miettimään tätä asiaa kahdesta eri näkökulmasta: postauksiesi laadukkuuden sekä omien resurssiesi kautta.

Ensinnäkin, on todella tärkeää, että mietit postausten määrän sijaan niiden laadukkuutta. Yksi laadukas postaus voi olla paljon tehokkaampi kuin 5 vähemmän laadukasta. Älä siis tuijota postausten määrää orjallisesti. Tärkeämpää on se, että luot laadukasta sisältöä, kuin se, kuinka paljon postauksia on. Mieti, mistä asioista asiakkaasi haluaa lukea sivuiltasi. Mitkä asiat sinä haluat tuoda esille? Kun yhdistät asiakastasi kiinnostavat aiheet omiesi kanssa, saat luotua mieletöntä sisältöä.

Tähän viittaus: Koko vuoden sisältö 3 tunnissa. Tässä verkkokurssissa autan sinua luomaan yrityksellesi sopivaa sisältöä, joka kiinnostaa asiakkaitasi ja myy palveluitasi.

Toisaalta, jokaisella yrittäjällä löytyy myös konkreettinen ja yksilöllinen lukumäärä postauksille. Kuinka usein itse koet pystyväsi postaamaan sisältöä? Koetko, että tämän hetkinen postausmäärä on riittävä ja sinulle sopiva? Mikä on sinulle itsellesi sopiva määrä postauksia ajan, ideoiden ja haluamisen puitteissa?

Mieti myös, saatko niitä tuloksia, joita kaipaat? Jos tämän hetkinen sisältösi ei tuo sinulle niitä tuloksia, joita haluat, mieti ensin, luotko sellaista sisältöä, joka kiinnostaa. Jos ja kun olet varma, että sisältösi kiinnostaa seuraajiasi ja saa heidät varaamaan aikoja ja ostamaan tuotteita, voit lisätä postausten määrää ja siten myös parantaa tuloksia. Älä lisää postausten määrää vain määrän lisäämisen vuoksi. Tee se tuloksien maksimoimiseksi.

Kuinka usein kannattaa tehdä julkaisuja (facebook, insta)?

Nyt, kun elämistä on jälleen hieman avattu, voit ryhtyä täyttämään kalenteriasi. Olet ehkä rajoittanut tekemisiäsi tai kalenteri on asiakkaan puolelta tyhjentynyt. Lähde täyttämään kalenteriasi muutaman viikon päähän, jotta pääset avatessasi täysillä vauhtiin. Muista, että voit harventaa aikojasi, jotta voit puhdistaa vastaanotto- ja hoitotilasi rauhassa asiakkaiden välissä.

Lähde täyttämään kalenteriasi!

Jokaisella meistä on jotain osaamista, jota voi myydä netissä ja sähköisesti. Lähde rohkeasti miettimään tätä läpi ja voit löytää jotain, mitä et ikinä osannut haaveillakaan: passiivisen tulon päivittäisen työsi rinnalle. Tänä vaikeana aikana sähköiset palvelut voivat kannatella sinut tämän pahimman yli ja tuomaan tuloja.

Sanon jo tässä vaiheessa, että kannustan sinua miettimään verkkopalveluiden myymistä myös kauneusalan ulkopuoleisesta osaamisestasi. Jos sinulla on osaamista kauneusalan ulkopuolelta ja voit sitä myydä netissä, anna mennä!

Voitko myydä osaamistasi netissä?

Asiakashankinta on hankalaa paikasta riippumatta. Pienellä paikkakunnalla voi keskittyä erityisesti näihin asioihin.
- Erottautumalla
- Olemalla aktiivinen
- Hanki kanta-asiakkaita

Miten hankit asiakkaita pienellä paikkakunnalla asiakkaita?

Pidä liikkeesi auki vain sopimuksen ja ajanvarauksen mukaan. Pidä muuten hoitolasi ovi kiinni. Näin vältyt sisään käveleviltä asiakkailta ja saat hallitua omaa tilaasi mahdollisimman hyvin. Luot tällä myös turvallisuuden tunnetta asiakkaallesi. Muista kertoa myös tämä asiakkaillesi: “Kun tulet, tilassa on vain me kaksi. Hoitolani on suljettu muilta kuin ajan varanneilta asiakkailta.”

Rajaa aukioloaikojasi

Sähköpostilistat ovat tehokkaita markkinointikanavia, sillä jokainen on listalla omasta tahdostaan. Sähköpostit tulevat myös suoraan jokaisen vastaanottajansa nähtäville, eivätkä ne häviä samalla tavalla kuin vaikkapa postaukset sosiaalisessa mediassa.

Sähköpostia kannattaa ajatella omana yksityisenä ryhmänäsi, jossa on juuri niitä ihmisiä, jotka arvostavat palveluitasi eli kanta-asiakkaitasi. Verrattuna somesivuihin, sähköpostissa pystyt kohdentamaan sisältösi juuri listalla oleville sopivaksi.

Sähköposti kannattaa siis ehdottomasti hyödyntää. Voit luoda sähköpostille samankaltaista hyödyllistä sisältöä tai jakaa muiden markkinointikanavien sisältöä lukijoillesi.

Sähköpostilista markkinoinnissa

Pidä tuottavuus mielessäsi
Koska jokaisen asiakkaan jälkeen tällä hetkellä on hyvä pitää siivoamistauko, sinun pitää ottaa se huomioon tarjoamissasi palveluissa. Mieti, kuinka lyhyitä ja edullisia palveluita kannattaa tällä hetkellä pitää tarjolla. Kannattaako sinun tarjota asiakkaallesi 20 minuutin pituista palvelua, jos se tarkoittaa saman verran siivoamista hänen jälkeensä? Toki olet perustanut yrityksesi asiakasta palvellaksesi, mutta ilmaiseksi sitä työtä ei kannata tehdä.

Kannattavuuden näkökulmasta, nyt kannattaa karsia tarjolla olevia palveluita TAI niputtaa niitä yhteen. Mieti, miten voisit niputtaa näitä nopeita palveluita muiden niihin sopivien palveluiden kanssa, jotta niiden kesto ja tietysti myös hinta on korkeampi. Voit miettiä myös sopivia tuotteita. Tai, jos tarjoat nopeita palveluita, nosta niiden hintoja sen verran, että saat siivousaikasi katettua.

Pidä tuottavuus mielessäsi

Kaikkia tällä hetkellä koskettaa jonkin tasoinen eristäytyminen. Ihmiset, jotka ovat saattaneet olla kovinkin aktiivisia kotinsa ulkopuolella joutuvat nyt pysymään kotona. Ihmiset, jotka ovat saattaneet tottua siihen, että heidän hiuksensa, ripsensä, kyntensä, kasvonsa jne ovat tietyssä kunnossa palveluidesi ansiosta.

Sinun täytyy miettiä sitä, missä tilanteessa ihmiset tällä hetkellä ovat, mitä he kaipaavat ja, mitä he juuri nyt tarvitsevat paikkaamaan sitä SINUN osaamistasi. Millä tuotteilla asiakkaasi voisivat korvata sinun osaamistasi tänä aikana?
Ihmiset kaipaavat tällä hetkellä mielekästä tekemistä, mutta myös palveluidensa ylläpitoa.

Mitä asiakkaasi kaipaavat juuri nyt?

Jos sinulla on lainaa pankista, pyydä lainaasi lyhennysvapaata.

Vaikka se yleensä maksaa jonkin verran, on se silti eri asia kuin se, että maksat rahaa tyhjästä taskusta ja kerrytät velkaasi perintään asti. Ota lyhennysvapaata, ja ota sitä kerralla kunnolla, esimerkiksi 6 kuukautta tai ennemmänkin, jos saat. (Muista tehdä tämä myös henkilökohtaisille lainoillesi).

Kulujen karsiminen: lainat